Как просить повышения зарплаты?

Действенные советы о том, как правильно донести до начальника ваши желания.

Как просить повышения зарплаты?
Разговор с начальником о повышении заработной платы мероприятие не самое приятное и совсем не легкое, но иногда просто необходимое. Повышение зарплаты сотрудников для руководителя относится к категории лишних расходов. Так что надо брать решение этого вопроса в свои руки и убедить начальство в необходимости прибавки. 

Действие первое – подготовка


1. Моральный настрой. 

К разговору нужно хорошо подготовиться заранее. Такие важные вопросы не стоит решать с наскока, не имея правильного настроя и веских доводов. Для начала нужно проанализировать ситуацию и ответить себе на вопрос, почему мне должны повысить зарплату? Ответ должен быть аргументированным и подкрепленным фактами и цифрами. Ведь именно эти доводы станут решающими в разговоре с руководителем. Удачные сделки, предложения, которые принесли пользу предприятию, благополучное решение сложных задач, навыки, полученные в процессе работы – все это подтверждает ценность сотрудника. 

2. Выбор удачного момента. 

Когда в компании кризис или не выполнен квартальный план, или на утреннем совещании обсуждались варианты сокращения расходов, то время для разговора о прибавке не самое подходящее. Если удачный день уже выбран, то не стоит затевать подобные переговоры с самого утра, лучше оставить это на вторую половину дня после обеда. Во-первых, в начале дня обычно больше дел, а во-вторых, сытый руководитель, как и любой человек, настроен более благодушно и относится к просьбам лояльнее. Также стоит убедиться, что ни у шефа, ни у вас не назначено никаких других важных встреч на это время. Для серьезного разговора требуется время, решать финансовые вопросы на бегу – не лучшее решение.

3. Выбор места. 

Предпочтительнее всего общаться с шефом в его кабинете. В привычной обстановке он будет чувствовать себя комфортнее и легче пойдет на контакт.

4. Продумать все варианты

Необходимо рассмотреть и ситуацию, если переговоры пройдут неудачно и в ответ на просьбу о повышении прозвучит отказ. К этому тоже надо быть готовым и заранее определить свои действия. Можно продолжить работать как раньше и ждать удобного момента, чтобы вернуться к разговору позже, написать заявление и уволиться или взять на себя больше обязанностей, чтобы подтвердить свою компетентность и улучшить результаты. Вот только несколько возможных вариантов в случае, если согласие не будет достигнуто.

Действие второе – важный разговор


И вот, наконец, кульминация – решающая беседа с руководителем. Здесь тоже есть несколько правил.

• Не нервничать или хотя бы постараться выглядеть спокойно и уверенно, ведь речь идет не о жизни и смерти, а всего лишь о деньгах.

• Первая фраза задает тон всему разговору. Например: «Мне бы хотелось обсудить возможность повышения моего оклада на 15%». Четко, конкретно, сразу с цифрами.

• Не стоит упоминать о своих сложных жизненных обстоятельствах или ссылаться на уровень зарплат в конкурирующих организациях. Вместо этого лучше продемонстрировать собственные достижения. Психологи советуют приводить не менее трех доводов в свою пользу, причем самые сильные приберечь напоследок.

• Обязательно нужно добиться четкого ответа. Положительное или отрицательное, но свое решение руководитель должен озвучить.

Действие третье – после переговоров


Если добро на прибавку получено, стоит поблагодарить начальника за его решение и похвалить себя за успешно проведенные переговоры. Если же ответ отрицательный, то нужно вспомнить все варианты, заготовленные на этот случай и воспользоваться наилучшим из них.

Стоит помнить, что любые переговоры – это как игра в шахматы, где любой ход может изменить результат игры, а каждое действие соперника можно использовать для своей пользы.